我們常常會(huì)聽到凈水器代理商抱怨導(dǎo)購員流失的問題。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，凈水器代理商沒有相應(yīng)的導(dǎo)購員培訓(xùn)是人員流失的關(guān)鍵，導(dǎo)購是直面終端消者的關(guān)鍵群體，凈水器代理商應(yīng)該從幾方面做好導(dǎo)購員的銷售培訓(xùn)呢？

凈水器是一個(gè)十分講究專業(yè)知識(shí)的節(jié)能產(chǎn)品，這要求導(dǎo)購員熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧外，還需要對產(chǎn)品本身的功能特點(diǎn)、使用方法、安裝方式及保養(yǎng)等具備全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，所以要想培養(yǎng)出優(yōu)秀的導(dǎo)購員，首先就要選拔銷售底子好的員工，從事過相關(guān)行業(yè)的專業(yè)導(dǎo)購員更佳。

營造輕松愉快的凈水器終端銷售氛圍更能引起顧客的消費(fèi)欲望，這種氛圍的營造往往是導(dǎo)購員在發(fā)揮重要作用。熱情友好、親和力強(qiáng)的導(dǎo)購?fù)?/span>讓顧客多留時(shí)間駐足觀望，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲望。對此，凈水器代理商一定要加強(qiáng)導(dǎo)購員服務(wù)意識(shí)提升的培訓(xùn)，以及多關(guān)心導(dǎo)購員的工作、甚至生活情況，保證他們有愉悅的心情及充沛的精力去服務(wù)客戶，促進(jìn)凈水器產(chǎn)品銷售。

最后，時(shí)代在變化，營銷培訓(xùn)也應(yīng)該適時(shí)而變。為了讓導(dǎo)購員適應(yīng)瞬息萬變的市場情況，及時(shí)了解行業(yè)的新動(dòng)態(tài)及新技術(shù)，凈水器代理商應(yīng)該以理論聯(lián)系實(shí)際，從理念出發(fā)，輔助以目標(biāo)和發(fā)展前景的灌輸，讓他們時(shí)刻保持著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在這樣環(huán)境成長下的導(dǎo)購員不僅可以靈活做好市場應(yīng)對，更能提高他們的高度歸屬感，人員流動(dòng)也會(huì)相應(yīng)減少。當(dāng)然每個(gè)地域都有其不同的銷售環(huán)境及市場，凈水器代理商應(yīng)發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，針對性地進(jìn)行導(dǎo)購員培訓(xùn)。

凈水器廠家會(huì)給凈水器代理商提供一些導(dǎo)購員的培訓(xùn)課程，但廠家精力畢竟有限，不能照顧到每一位代理商，而且培訓(xùn)內(nèi)容更多可能是針對企業(yè)或產(chǎn)品本身，對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特性與習(xí)慣，凈水器代理商作為經(jīng)營者，應(yīng)有準(zhǔn)確的判斷，并傳遞給導(dǎo)購人員。