我們常常會聽到凈水器代理商抱怨導購員流失的問題。對此，有業(yè)內人士指出，凈水器代理商沒有相應的導購員培訓是人員流失的關鍵，導購是直面終端消者的關鍵群體，凈水器代理商應該從幾方面做好導購員的銷售培訓呢？

凈水器是一個十分講究專業(yè)知識的節(jié)能產品，這要求導購員熟練掌握一般的導購技巧外，還需要對產品本身的功能特點、使用方法、安裝方式及保養(yǎng)等具備全面系統(tǒng)的專業(yè)知識，所以要想培養(yǎng)出優(yōu)秀的導購員，首先就要選拔銷售底子好的員工，從事過相關行業(yè)的專業(yè)導購員更佳。

營造輕松愉快的凈水器終端銷售氛圍更能引起顧客的消費欲望，這種氛圍的營造往往是導購員在發(fā)揮重要作用。熱情友好、親和力強的導購往往能讓顧客多留時間駐足觀望，進一步激發(fā)顧客的購買欲望。對此，凈水器代理商一定要加強導購員服務意識提升的培訓，以及多關心導購員的工作、甚至生活情況，保證他們有愉悅的心情及充沛的精力去服務客戶，促進凈水器產品銷售。

最后，時代在變化，營銷培訓也應該適時而變。為了讓導購員適應瞬息萬變的市場情況，及時了解行業(yè)的新動態(tài)及新技術，凈水器代理商應該以理論聯(lián)系實際，從理念出發(fā)，輔助以目標和發(fā)展前景的灌輸，讓他們時刻保持著較強的學習能力，在這樣環(huán)境成長下的導購員不僅可以靈活做好市場應對，更能提高他們的高度歸屬感，人員流動也會相應減少。當然每個地域都有其不同的銷售環(huán)境及市場，凈水器代理商應發(fā)揮自身的主觀能動性，針對性地進行導購員培訓。

凈水器廠家會給凈水器代理商提供一些導購員的培訓課程，但廠家精力畢竟有限，不能照顧到每一位代理商，而且培訓內容更多可能是針對企業(yè)或產品本身，對于當地消費者的特性與習慣，凈水器代理商作為經營者，應有準確的判斷，并傳遞給導購人員。