凈水器廠家在尋找經(jīng)銷商和代理商，很多創(chuàng)業(yè)者和投資者也在尋找有實(shí)力的凈水器品牌，很多在市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大、具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的凈水器代理商往往具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力，從而認(rèn)為代理中小品牌會(huì)影響自身的品牌形象。

凈水器代理商選擇代理凈水器品牌時(shí)都會(huì)比較謹(jǐn)慎，普遍認(rèn)為大品牌凈水器更能快速打開市場(chǎng)，獲得贏利。據(jù)了解，目前處于上升期的中小品牌凈水器更能給代理商帶來(lái)較低的運(yùn)營(yíng)成本和較高的收益。凈水器代理商為什么選擇中小品牌的凈水器更能獲得贏利呢？

部分大的代理商經(jīng)銷商，會(huì)選擇代理大品牌凈水器。事實(shí)上，銷售量越大，隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越大，利潤(rùn)空間卻越小。大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理。而中小品牌凈水器代理不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理選擇和調(diào)整。再者，大品牌凈水器廠家動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款，有的廠家甚至需要預(yù)付貨款和交納保證金，使得經(jīng)銷商代理商有著巨大的資金壓力，而小品牌凈水器廠家則不會(huì)過(guò)多地占用經(jīng)銷商的資金。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是緩解資金壓力的需要。

對(duì)于凈水器代理商來(lái)說(shuō)，在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，必須依據(jù)廠家的規(guī)章制度行事，不能達(dá)成目標(biāo)，就有被剔除的危險(xiǎn)。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，凈水器代理商往往不會(huì)輕易放棄，僵持著經(jīng)營(yíng)卻沒(méi)能獲取更高的利潤(rùn)。但選擇具有發(fā)展前景的小品牌凈水器，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)替代大品牌，結(jié)合廠家的優(yōu)惠代理政策和市場(chǎng)推廣支持，更有利于市場(chǎng)操作的經(jīng)營(yíng)策略，反倒更能創(chuàng)造超乎意料的業(yè)績(jī)。

縱觀全球凈水器市場(chǎng)，品牌大小不一，如何在眾多凈水器品牌廠家中，選擇具有實(shí)力和發(fā)展前景的凈水器品牌，是我們凈水器代理商需要深入探討的一個(gè)話題。