在對(duì)部分凈水器廠家、加盟代理商的走訪中，不少人反映花了大力氣招兵買馬、打造團(tuán)隊(duì)、和第三方營(yíng)銷公司展開(kāi)合作，但營(yíng)銷效果并無(wú)多大起色。但事實(shí)上，有數(shù)據(jù)表明，90%以上營(yíng)銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。

你的營(yíng)銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

在失敗的案例中，我們看到很多廠家、加盟代理商的營(yíng)銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營(yíng)銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。

凈水器十大品牌愛(ài)普蘭品牌總監(jiān)鄭善金認(rèn)為：真正的營(yíng)銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營(yíng)銷策略?；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道自身當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。正是因?yàn)榍宄恼J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，愛(ài)普蘭會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)制定單獨(dú)的營(yíng)銷方案。

你自身或者的產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么?

對(duì)于所有追求營(yíng)銷實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問(wèn)題則應(yīng)該是真正找到自身或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。據(jù)凈水解析網(wǎng)了解，不少凈水器廠家、加盟代理商想要找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，“但事實(shí)上市場(chǎng)和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒(méi)什么差異，也沒(méi)有所謂的核心優(yōu)勢(shì)”，這或許是問(wèn)題的根本所在。

要知道，營(yíng)銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果一味站在自身角度看，那是難以找到自身和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以關(guān)鍵就是能否真正站在消費(fèi)者角度去思考。

你的顧客真正的需求在哪里?

消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生，必定是產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購(gòu)買的敏感點(diǎn)也是不同的。所以這個(gè)時(shí)候就需要和顧客溝通，傾聽(tīng)顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。

你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

大部分顧客并無(wú)法準(zhǔn)確的描述自己到底需要一臺(tái)怎樣的凈水器，這就要求凈水器廠家、加盟代理商能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過(guò)溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素;對(duì)于凈水器廠家、加盟代理商而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造自身的服務(wù)體系，尋求自身產(chǎn)品的變革，這才是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，使自身打破同質(zhì)化“魔咒”的關(guān)鍵。

你是否建立完整的營(yíng)銷體系，讓你的顧客更方便知道及購(gòu)買你?

建立完整的營(yíng)銷體系，提供更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。在今天，購(gòu)買體驗(yàn)不是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于沒(méi)有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。