據(jù)了解，中國(guó)凈水器普及率不到3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家75%的水準(zhǔn)。中國(guó)凈水器市場(chǎng)處于不成熟的狀態(tài)，未來(lái)十年仍?xún)羲靼l(fā)展的好時(shí)機(jī)，合適的市場(chǎng)拓展方法成為廣大凈水器代理抓住這一機(jī)遇的關(guān)鍵。

一、品牌宣傳很重要

在凈水器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)凈水器推銷(xiāo)宣傳？首先，凈水器代理要加強(qiáng)與凈水器廠家的合作，配合廠家宣傳品牌形象。其次，開(kāi)業(yè)時(shí)盡可能的制造聲勢(shì)，讓廣大人民群眾知道這個(gè)凈水器品牌的入駐。最后，經(jīng)常在當(dāng)?shù)厝肆骶奂牡胤介_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，派發(fā)傳單等提升凈水器代理店的知名度。

二、與有影響力的機(jī)構(gòu)合作

如今凈水器種類(lèi)繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專(zhuān)業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱(chēng)之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。凈水器代理商尋找這樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，采取公益性營(yíng)銷(xiāo)，全面讓利，卻可以收獲終端用戶(hù)的口口傳播。

三、創(chuàng)新市場(chǎng)策略

首先，尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先尋找“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。其次，創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新的推廣方式，出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行組合式、捆綁式等推廣方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。最后，適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，還需要?jiǎng)?chuàng)造顧客，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。

中國(guó)是一個(gè)水資源污染嚴(yán)重的國(guó)家，水污染危機(jī)造就機(jī)遇。凈水器代理掌握凈水器市場(chǎng)拓展的必學(xué)戰(zhàn)略，更是邁向成功的關(guān)鍵。