據(jù)了解，中國凈水器普及率不到3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國家75%的水準(zhǔn)。中國凈水器市場處于不成熟的狀態(tài)，未來十年仍凈水器發(fā)展的好時機，合適的市場拓展方法成為廣大凈水器代理抓住這一機遇的關(guān)鍵。

一、品牌宣傳很重要

在凈水器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅脑缙陔A段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強凈水器推銷宣傳？首先，凈水器代理要加強與凈水器廠家的合作，配合廠家宣傳品牌形象。其次，開業(yè)時盡可能的制造聲勢，讓廣大人民群眾知道這個凈水器品牌的入駐。最后，經(jīng)常在當(dāng)?shù)厝肆骶奂牡胤介_展促銷活動，派發(fā)傳單等提升凈水器代理店的知名度。

二、與有影響力的機構(gòu)合作

如今凈水器種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。凈水器代理商尋找這樣的機構(gòu)進(jìn)行合作，采取公益性營銷，全面讓利，卻可以收獲終端用戶的口口傳播。

三、創(chuàng)新市場策略

首先，尋找現(xiàn)成的機會。選擇目標(biāo)市場時，首先尋找“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴大市場。其次，創(chuàng)造新機會。找進(jìn)入市場的機會，以創(chuàng)新的推廣方式，出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。對部分產(chǎn)品進(jìn)行組合式、捆綁式等推廣方式，提高市場營銷能力。最后，適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，還需要創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

中國是一個水資源污染嚴(yán)重的國家，水污染危機造就機遇。凈水器代理掌握凈水器市場拓展的必學(xué)戰(zhàn)略，更是邁向成功的關(guān)鍵。